Смещение фокуса с продаж на развитие бизнеса

Смещение фокуса с продаж на развитие бизнеса: сотрудничество RedLab и Sparklingtide

О партнере

Компания Sparklingtide — бутик-студия разработки, созданная экспертами из Red Hat и Oracle. Специализируется на разработке сложного и высоконагруженного ПО и архитектурно-сложных проектах для энтерпрайзов. Профессионально занимаются: автоматизацией бизнес-процессов, интеграциями различной сложности, внедрением DevOps практик, внедрением микро-сервисной архитектуры и ИТ Консалтингом. Проекты ведут по методологии Agile. Среди клиентов — крупные компании России и СНГ в сферах телеком, строительство, финтех. Sparklingtide нанимает и предоставляет опытных ИТ-специалистов редких профилей, а также располагает своим корпоративным университетом.

О проекте

С момента основания бутик-студия фокусировалась на реализации долгосрочных проектов, которые способствовали сохранению сработавшейся команды ИТ-специалистов. Регулярно компания пополнила копилку кейсов, однако позже возникла потребность расширении своей клиентской базы за счет сильных партнеров, имеющих глубокую экспертизу в сложной разработке, крупных ИТ-компаний и системных интеграторов. В связи с чем студия открыла новое партнерское направление и начала сотрудничество с компанией RedLab.

Описание задачи

Основная цель сотрудничества заключалась в смещении фокуса студии с продаж на стратегическое развитие бизнеса, а также в кросс-привлечении высококвалифицированных специалистов, которым можно доверить разработку сложного ПО и реализацию проектов с редким стеком.

Компания стремилась найти партнера, не нуждаегося в микроменеджменте и проверке качества работы, который готов реализовывать проекты в указанные дедлайны или раньше.

Студии Sparklingtide требовалось:

Партнерство команд началось с pre-sale проектов и предоставления Java-разработчиков и React-разработчиков Sparklingtide по модели аутстаффинг для ряда крупных клиентов RedLab.

Сотрудничество выстраивалось следующим образом:

Увеличить клиентскую базу за счет надежных партнеров.
Обеспечить стабильный поток заказов для своей команды разработчиков.
Снизить затраты на маркетинг и сконцентрироваться на партнерских продажах, передав эту функцию партнеру.
Укрепить свою репутацию, как надежного подрядчика в работе с корпорациями.
Получить доступ к крупным клиентам из различных секторов экономики.
Расширить компетенции и нарастить экспертизу инхаус-специалистов за счет реализации партнерских проектов.
Обеспечить себя качественными внешними ресурсами для реализации собственных проектов.

Реализация

Фокус на сильных клиентах: RedLab взяла на себя переговоры с крупными корпорациями, предложив Sparklingtide участия в pre-sale встречах.
ИТ-специалисты под задачи: Sparklingtide предоставила необходимых разработчиков для проектов по модели аутстаффинга. RedLab обеспечила бесшовный onboarding специалистов в команды клиентов.
Поддержка pre-sale процессов: Sparklingtide усилила аналитическую часть pre-sale, позволив RedLab быстрее предлагать решения новым клиентам с помощью стратегии системы оценки сложности разработки «Planning poker».
Масштабирование инхаус-стека: RedLab организовала доступ к сложным проектам, что позволило Sparklingtide развивать экспертизу в новых технологиях и стеках.
Расширение компетенций и возможностей: Sparklingtide смогла обогатить свой ресурсный центр лидерами-экспертами команды RedLab для реализации своих проектов, в особенности внедряю новые практики, такие как инженерные гайдлайны.
Внедрение услуг поддержки: Команды совместно внедрили cloud ready приложения и работать велась по практикам SRE, сложным схемам деплоя и релиза. Команды делали, что приносит ценность клиенту Redlab и всегда проект был доведен до конца. Клиент был уверен, что он получит действительный бизнесу результат.

Результат

Благодаря сотрудничеству, команда Sparklingtide получила возможность сконцентрироваться на стратегических задачах развития бизнеса, профессиональном росте своих разработчиков и технических лидов, без сильных затрат на маркетинг и отдел продаж. Компания RedLab обеспечила студию стабильным потоком запросов.

Ценность Sparklingtide от работы с нами:

Стабильный рост бизнеса бутик-студии:
Воронка продаж увеличилась благодаря новым клиентам RedLab.
Повышение квалификации команды:
Работа на сложных проектах способствовала профессиональному росту сотрудников Sparklingtide.
Укрепление репутации:
Sparklingtide стала надежным партнером для крупных корпораций, снизив бизнес-риски при работе с масштабными проектами.
Снижение затрат:
Уменьшились расходы на маркетинг и продажи за счет фокуса на партнерские каналы продаж.

Также бутик-студия получила поддержку и экспертизу RedLab для реализации собственных проектов:

Менеджемент pre-sale процессов для крупных корпораций.
Поиск и подбор ИТ-специалистов под редкие стеки и сложные проекты.
Реализация масштабируемых решений в сфере сложного ПО.
Поддержка в повышении уровня экспертизы команды через проекты с высокой степенью сложности. Создание артефактов, глоссария и документации для клиентов.

Почему Sparklingtide выбрала RedLab в качестве надежного партнера:

Партнерство на доверии: Sparklingtide получила стабильного партнера, которому можно доверить продажи и взаимодействие с крупными клиентами.

Доступ к рынку крупных проектов: Благодаря RedLab Sparklingtide вышла на новый уровень сотрудничества с корпорациями.

Развитие команды: Участие в сложных проектах позволило Sparklingtide укрепить навыки своих сотрудников и развить корпоративный университет.

Сотрудничество RedLab и Sparklingtide стало примером успешного партнерства, в котором обе компании получили рост, стабильность и новые возможности.

Начните сотрудничество с RedLab уже сегодня!

Заполните заявку, и наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей.